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王光卫:制造业要发展,营销管理需迈向数字化

更新时间:2018-11-26 21:28:11    来源:爱企之家    手机版

王光卫:制造业要发展,营销管理需迈向数字化

爱企之家 2018-11-26 21:28

随着中国数字化经济的快速发展,传统制造业正在向数据驱动的数字化转型,互联网创新升级的趋势不可阻挡。与互联网企业的风光无限相比,中国大部分制造业正面临着产能严重过剩、企业盈利困难、创新转型能力不足等问题,尤其是在营销层面,大部分企业的获客渠道主要还是依靠行业展会、搜索广告、网站引流、公众号等传统方式,效率并不高。

交互式销售创始人、营销变革专家王光卫认为:传统行业只有把互联网、大数据的手段用起来,形成自己的互联网解决方案和商业模式,才能保持稳定发展。

目前,对于习惯了传统企业愿景及价值观念的企业员工来说,要在短时间内提升公司全体成员对数字化转型的认同感,并建立起数字化思维方式,实际上是有一定难度的。

王光卫还认为:企业管理者要通过B2S2C(Boss to Sales to Customer)的销售管理模式,将传统企业管理者和销售员之间博弈式管理,升级为赋能型管理,彻底打通企业管理者、销售员、客户之间的关系流与信息流;通过赋能的方式,为销售提供高效的销售工具,实现智能、简单的销售管理,提高企业管理效率。

当今,渠道已去中心、多元化,客户已经高度分散了,企业想要在网络营销时代出奇制胜,必须换一种营销思路,与技术驱动型的传媒平台联手,才能让你的洞察更加的细致,更加贴近用户行为的本身。

传统企业网络形象需要建设,企业在追求扩大市场和巩固消费群体的时候,需要一定的知名度,否则产品无人识,再好的质量都无法战胜同类其他曝光率高、市场基础稳的产品;网络品牌需要维护,网络品牌归根结底来自于用户对企业及其产品的认知和评价,企业对网络品牌的利用无法直接主导消费者的想法,因此,企业对网络品牌要进行维护,与时俱进,注意市场的变动和消费者需求的变动,并以此为依据改进自身的网络品牌策略,不要让不良的网络信息传播损坏了企业的品牌形象,导致辛苦经营的成果付之东流。

在巨大的时代机遇下,相比传统制造业,传统金融企业正在积极拥抱创新科技带来的机遇,而创新将进一步升级传统金融公司的运营效率。在产业不断创新发展、智能融合、技术推动的新形势下,新制造业管理者只有继续深挖行业的细分市场,从数据、场景、流量不同层面进行赋能,满足更多企业降本增效的需求。


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